产品销售手册成功案例

一、项目背景
作为国内自主品牌标杆企业，在经过一系列品牌重组运作之后，全新的国产高端品牌打造成功，而新品牌首发车款也应运而生。高端产品投放，其市场定位和对终端销售竞争力要求也发生相应改变，如何更好协助终端完成这种从心理认知到销售操作技能的全面升级，是此次项目的核心背景。

二、项目需求
研制一套最符合该品牌终端状况、最实用、最能帮助终端提升销售竞争力的产品销售指导手册。

三、项目运作
1. 品牌背景的全面分析：品牌的定位在行业中的被认同度以及市场接受状况，理清研制层面。
2. 终端市场状况深入分析：了解人员竞争特征、竞争力状况、竞争弱点需求、竞争资源优劣等因素，重新设定相应此次销售手册内容级别，精准确定手册内容模块与展现表现。
3. 厂销管理状况独特分析：考虑到汽车业厂家与经销商之间管理协作关系的独特性，在进行手册推动、推动管控方面也进行了深入思考，以最适宜的形式呈现成品，以达到最高效应用，确保项目价值产出。

四、项目口碑
1. 对终端状况掌控很全面深入，能考虑到各方面管理或执行者的工作难点，并提供相应协助。
2. 研发理念新颖，各模块组织功能各异相辅相成。
3. 项目团队行业销售实战经验丰富，话术开发符合度高、实用性强。
4. 过程中的配合互动性高，效率效能产出卓越，也是一次很好的学习经验。